今年一季度，凈水行業(yè)因疫情影響，加速市場洗牌。在此期間，凈水器線下頭部品牌集中度提升，馬太效應(yīng)加劇;凈飲機線上、線下二三線陣營開始起量，品牌競爭格局加大。同時，行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)不斷。為了挖掘新機，各大凈水企業(yè)都在發(fā)力渠道建設(shè)。
根據(jù)中怡康的調(diào)研監(jiān)測數(shù)據(jù)，2020年1-9月家用凈水系統(tǒng)在10城市125家建材渠道達(dá)成銷量269千臺，是建材渠道需求量最大的家電產(chǎn)品，實現(xiàn)零售額14.38億元，同比增長9.2%。受今年疫情因素影響，線下建材終端門店閉店及限流的影響，在疫情高峰期第一季度家用凈水系統(tǒng)銷售規(guī)模探底，二季度后復(fù)蘇反彈，5月份為上半年最高峰值，后續(xù)月份增長強勁。
家用凈水系統(tǒng)在一線城市銷量較高，其中北京、上海兩地成交規(guī)模最大，在增長方面兩地表現(xiàn)不一，北京同期下滑(跟第二波疫情相關(guān))，而上海依然保持強勁增長;杭州、南京等為代表的江浙一帶凈水系統(tǒng)亦是保持增長;以重慶為標(biāo)桿，西部城市成都和重慶有較高的增長空間;二線城市青島、沈陽等增量較大。
中怡康的調(diào)研監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，建材市場家用凈水系統(tǒng)前端設(shè)備產(chǎn)品類型主要以軟水機、中央凈水機、前置過濾器為主，其零售額占比分別為38%、19%、9%，管道超濾占比下降僅為2%;后端設(shè)備主要以廚下反滲透純水機和廚下微濾(含超濾)凈水機為主，零售額占比分別為21%和9%，其他后端設(shè)備如臺式直飲機、立式直飲機、管線機占比皆不到1%，水龍頭凈水機主要在電商活躍，建材渠道甚少。因此，在建材渠道，產(chǎn)品屬性特征很鮮明。
為什么凈水設(shè)備在建材渠道能夠?qū)崿F(xiàn)強勁的增長勢頭？這跟建材渠道的天然屬性有較為密切的關(guān)系。首先，建材渠道場景化優(yōu)勢，消費者在建材渠道可以完整地看到飲水和用水場景，管路連接很好地詮釋出來，用戶體驗感強;其次，前往建材市場的消費者多為目標(biāo)客戶;最后，有時間前往建材市場查看產(chǎn)品的消費者多為中高端用戶，他們大多需要更完善的飲用水解決方案，而建材市場給出的“全屋凈水”理念剛好符合用戶安全飲用水需求。
相較于專賣店、線上商城，建材渠道通過生活化的場景來解決用戶實際問題，為消費者展現(xiàn)產(chǎn)品的同時，更像是在宣傳某一種“安全”“健康”或者“品質(zhì)”化地生活方式，消費者能夠?qū)崒嵲谠诘捏w驗到，還能夠通過單一的產(chǎn)品了解到生活美與健康。
從目前來看，凈水行業(yè)已初步進(jìn)入紅海競爭期。除末端凈水市場以外，臺式凈飲機、龍頭式凈水器、前置過濾器、廚房中央凈水器、全屋凈水設(shè)備等全場景式的水設(shè)備市場容量更為龐大，對于水設(shè)備行業(yè)而言，整體市場依然處于發(fā)展增長期，市場潛力巨大。
今年情況比較特殊，對于凈水企業(yè)來說，無論是線上線下結(jié)合，還是市場渠道下沉，種種改變都是為了尋找新的突破口，獲取增量市場。對于打造品牌或拓展“朋友圈”、“粉絲群”的凈水企業(yè)來說，建材渠道無疑是值得布局的優(yōu)質(zhì)渠道。
渠道對于凈水產(chǎn)品的市場銷售可謂至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導(dǎo)型企業(yè)可以用壟斷型競爭進(jìn)一步占領(lǐng)市場的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個行業(yè)的前進(jìn)。凈水企業(yè)轉(zhuǎn)型升級對于小企業(yè)來說無疑是一種嚴(yán)峻的考驗，渠道分布的不公平也會榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè)，但對于大型凈水企業(yè)來說，凈水市場轉(zhuǎn)型它們很可能是最后的受益者之一。
從目前來看，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，在國家和地方刺激消費政策的推動下，被抑制、被凍結(jié)的消費需求逐漸釋放，市場環(huán)境整體向好。凈水企業(yè)應(yīng)該把握此次機會，加緊渠道、產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)等布局，在激烈競爭中尋找突破口。
在大環(huán)境的影響和沖擊下，如今的家電行業(yè)，包括凈水行業(yè)暫時告別了幾年前紅利驅(qū)動下的迅猛發(fā)展，轉(zhuǎn)而進(jìn)入較為成熟的穩(wěn)步發(fā)展期。今年乃至明年的大環(huán)境，都是對品牌綜合實力的考驗。十年前，國內(nèi)凈水行業(yè)一片喧囂，成百上千個品牌混雜期間。時候后，凈水行業(yè)呈現(xiàn)出集中化發(fā)展趨勢，除了來自本土品牌的競爭外，不斷增多的進(jìn)口凈水品牌也讓國內(nèi)凈水市場的競爭變得更加激烈。
從政策上來看，國家對凈水行業(yè)的發(fā)展日益中式，發(fā)布了一些列的政策法規(guī)和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃文件，引導(dǎo)、扶持和規(guī)范國內(nèi)凈水行業(yè)的發(fā)展;從消費者需求來看，人們生活水平和用水健康意識的提升，也在一定程度上帶動了凈水消費規(guī)模的增長。
另外，商用凈水市場和全屋凈水市場的興起，為凈水行業(yè)的發(fā)展帶來了新的增長引擎。而建材渠道通過展示場景化的健康用水解決方案，讓消費者加深全屋凈水的概念，對家用凈水產(chǎn)品普及埋下了基礎(chǔ)。
目前，我國家用凈水市場中，主流品牌并不多，包括沁園、海爾、美的、安吉爾、卡赫、飛利浦、3m、a.o.史密斯和碧云泉等。從行業(yè)發(fā)展階段上看，國內(nèi)凈水行業(yè)目前仍保持較快的發(fā)展速度，行業(yè)處于成長中期階段，根據(jù)行業(yè)生命周期發(fā)展軌跡，國內(nèi)凈水行業(yè)未來仍有較大的市場開拓空間。
筆者覺得，疫情終將會過去，凈水行業(yè)也將迎來新的發(fā)展時期。如今，消費者對“大健康”相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)注頗多，用戶對全屋凈水產(chǎn)品的整體接受度會越來越高，全屋凈水系統(tǒng)對傳統(tǒng)凈水單品的替代率也會越來越高。凈水行業(yè)在眾多品牌的推動下，明年將會迎來新的發(fā)展階段。
文章來源：天極網(wǎng)家電頻道
