水作為人類生存的三大要素之一，沒(méi)有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對(duì)健康意識(shí)的逐漸重視，人們?cè)絹?lái)越關(guān)心自己的飲水健康。因此作為家用長(zhǎng)期高消耗品，飲用水有著旺盛的市場(chǎng)需求。
 
礦泉水、山泉水、純凈水、泡茶水、白開水、……近兩年飲用水市場(chǎng)總有“新花樣”，無(wú)論是入局者品牌多樣化，還是瓶裝水品類多樣化，賣水似乎成了一門屬于“搬運(yùn)工”的“好生意”。
 
Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2025年，我國(guó)包裝水市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3131億元，占全部軟飲料的40.9%，2021—2025年復(fù)合增速將為5%。
 
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)桶裝水的消費(fèi)需求也發(fā)生了深刻變化。測(cè)評(píng)樣本數(shù)據(jù)表明，人們對(duì)桶裝水的新消費(fèi)需求不僅限于滿足基本生活需要，而是更加注重品牌責(zé)任、品質(zhì)高端、包裝時(shí)尚、下單便捷、配送及時(shí)，更加注重消費(fèi)體驗(yàn)和精神愉悅。
 
桶裝水是指采用自來(lái)水或抽取地下水，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)(反滲透、電滲析、蒸餾、樹脂軟化等)處理而成的純凈水或礦泉水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝至PC桶得到的產(chǎn)品。
 
桶裝水行業(yè)市場(chǎng)分析
 
桶裝水行業(yè)的主要廠商和品牌包括農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶、景田百歲山、雀巢、娃哈哈等。這些品牌在市場(chǎng)上擁有較高的市場(chǎng)份額，并且在消費(fèi)者中擁有一定的知名度和口碑。
 
此外，桶裝水行業(yè)還擁有一批地域性較強(qiáng)的地方品牌，比如，四川藍(lán)劍、吉林泉陽(yáng)泉、青島嶗山、山東普利思等。這些品牌在當(dāng)?shù)赝兄约邯?dú)特的優(yōu)勢(shì)，獲得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣泛認(rèn)可，在當(dāng)?shù)氐闹群驼加新士梢耘c全國(guó)大品牌有得一拼，甚至是當(dāng)?shù)赝把b水第一品牌。
 
目前國(guó)內(nèi)桶裝水市場(chǎng)呈現(xiàn)出高度分散的競(jìng)爭(zhēng)格局。農(nóng)夫山泉、景田百歲山和娃哈哈等全國(guó)性品牌占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額，其他知名品牌和地方品牌則依靠各自的優(yōu)勢(shì)和特色在市場(chǎng)上分一杯羹?？傮w來(lái)看，相比包裝飲用水市場(chǎng)的高集中度，桶裝水市場(chǎng)相對(duì)分散一些，地方品牌占比相對(duì)較高。
 
據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2028年中國(guó)桶裝水行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》分析：
 
在一線城市中的北京、上海和深圳19L桶裝水的定價(jià)都是28元/桶，廣州稍微便宜一些是25元;周邊江蘇省的蘇州、常州、無(wú)錫每桶水的價(jià)格都是25元;而在農(nóng)夫山泉的“大本營(yíng)”浙江價(jià)格會(huì)更低一些，其中寧波的價(jià)格是23元，嘉興和義烏均是22元，與杭州提價(jià)后的價(jià)格一樣。
 
根據(jù)價(jià)格表，杭州桶裝水市場(chǎng)以知名品牌農(nóng)夫山泉、娃哈哈、恒大和當(dāng)?shù)仄放瓢自圃础⒒⑴苋獮橹?。其中農(nóng)夫山泉19L的桶裝水售價(jià)為25元，娃哈哈19L的純凈水為20元一桶，礦物質(zhì)水為22元，當(dāng)?shù)仄放瓢自圃吹膬r(jià)格是25元;17L的恒大桶裝水的價(jià)格為22元，千島湖一號(hào)泉和虎跑清石泉同規(guī)格的則為17元;而農(nóng)夫山泉12L的水價(jià)格也達(dá)到了25元。
 
而在娃哈哈到家訂水小程序的價(jià)格可能會(huì)更低廉，19L規(guī)格的桶裝水原價(jià)為28元，但在目前促銷的情況僅用15元就可以買下一桶純凈水，礦物質(zhì)水則是17元。
 
桶裝水是客戶黏性最強(qiáng)的一個(gè)品類
 
“桶裝水是客戶黏性最強(qiáng)的一個(gè)品類，受眾精準(zhǔn)，服務(wù)體系也是最完善的，企業(yè)對(duì)桶裝水的掌控力相對(duì)較強(qiáng)?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析，農(nóng)夫山泉選擇先以桶裝水品類為調(diào)價(jià)試驗(yàn)田，一方面，可以最大程度避免客戶流失;另一方面，也可以試水市場(chǎng)反饋。
 
對(duì)于行業(yè)投資者來(lái)講，桶裝水行業(yè)具有較高的投資可行性。首先，市場(chǎng)需求旺盛，消費(fèi)者對(duì)桶裝水的需求不斷增加，為投資者提供了廣闊的市場(chǎng)空間。其次，桶裝水行業(yè)的門檻相對(duì)較低，投資成本相對(duì)較小，適合中小型投資者進(jìn)入。
 
此外，桶裝水行業(yè)還具有較高的利潤(rùn)率和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，能夠?yàn)橥顿Y者帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。然而，投資者在進(jìn)入桶裝水行業(yè)時(shí)需要注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，并制定合理的經(jīng)營(yíng)策略和風(fēng)險(xiǎn)管理措施。
 
從回報(bào)的角度來(lái)講，桶裝水企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和投資回報(bào)情況進(jìn)行投資決策，關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域的投資機(jī)遇。企業(yè)可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人口結(jié)構(gòu)等因素進(jìn)行分析，確定投資方向和策略。
 
除了一線城市之外，在選擇投資區(qū)域時(shí)，桶裝水企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)需求較大的地區(qū)，如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)、人口密集的城市群等。這些地區(qū)的市場(chǎng)需求大，消費(fèi)能力強(qiáng)，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模和提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)，企業(yè)需要具備較高的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平以及品牌影響力才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
 
（文章來(lái)源：江西網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)）