進入2022年后，多個行業(yè)并沒有延續(xù)2021的上升姿勢，而是受疫情影響，進入了充滿變數的迷霧時刻，品牌工廠、經銷商及從業(yè)者們正在努力探索，力圖實現(xiàn)破局。

 

以凈水品類為例，剛在2021年打了一場“穩(wěn)中有升”的局面扭轉戰(zhàn)，中怡康給出了前端凈水設備零售量438萬臺、零售額77億元的成績，奧維云網給出了精裝修市場凈水器配套規(guī)模61.3萬套、同比增長17%的數據，而進入2022年后，市場形勢卻變得嚴峻起來。

 

具體表現(xiàn)為，一是消費端受影響，部分區(qū)域多次發(fā)生疫情，沖擊消費熱情，據奧維云網的數據，1月份凈水器精裝房配套規(guī)模1.23萬套，同比下滑高達75.4%；二是流量增長受阻，畢竟消費延后，或者疫情防控導致無法到店，都會對業(yè)務產生沖擊。

 

即使如此，依然有一些凈水品牌表現(xiàn)不俗。

 

 

變數叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)？

 

據美而浦中國運營中心總經理助理黃華兵透露，雖然2022年疫情反復，各地不時面臨封控，但公司提前做了規(guī)劃布局，目前運營有序，與2021年同期相比，營收與訂單量都保持了增長，客單價也在穩(wěn)步上升。

 

變數叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)？

 

美而浦中國運營中心總經理助理黃華兵

 

滄海橫流，方顯英雄本色。處此特殊時期，能夠經受住沖擊、扛住風險，并逆勢而上，美而浦是如何做到的？

 

堅守信心、升級產品，抓住凈水消費升級機會

 

在此次會員企業(yè)走訪中，美而浦給我們的深刻印象是，對凈水市場的潛力充滿信心，對品牌的競爭優(yōu)勢充滿信心，并且找到了特殊環(huán)境下的經營路徑。黃華兵表示，雖然我們改變不了大環(huán)境，但我們可以基于品牌優(yōu)勢做出最佳布局。

 

品牌運營者的意氣風發(fā)，代表了一家公司的狀態(tài)。而正是這種逆勢而上的韌性，使得整個團隊有底氣、有動力直面任何困難，探索出路，尋找方向。這一點從經銷商的動作也能看出，援引黃華兵的說法是，全國經銷商始終保持一顆熾熱的心，以全民健康飲水為出發(fā)點，并憑借選擇性過濾技術，在消費者心中樹立良好口碑，對沖了市場波動。

 

美而浦長期堅守“直飲礦泉水凈水器”的產品戰(zhàn)略，已成為全球直飲礦泉水凈水器品牌的領導者，并通過“水質媲美天然礦泉水”的優(yōu)勢塑造，抓住了凈水消費健康化升級的趨勢。2016年進入中國市場后，美而浦主推末端凈水器、中央凈水器等健康好水產品，借助健康飲水理念的推廣，快速贏得認可。

 

 

變數叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)？

 

多項調研發(fā)現(xiàn)，“健康水”已成為涉水類產品的核心競爭力，擁有強大核心技術的健康凈水產品更容易贏得消費者青睞，而在健康水賽道的耕耘上，美而浦已付諸數十年的努力，其選擇性過濾技術優(yōu)勢明顯，能夠高效去除水中一百多種污染物，保留有益礦物質，更是開創(chuàng)了天貓選擇性過濾凈水器類目，帶動了凈水行業(yè)向更高階段發(fā)展。

 

據了解，凈水器好不好，關鍵在濾芯。美而浦的殺手锏就是高壓燒結活性炭濾芯，通過50多年的技術沉淀，不僅能高效濾除水中病毒、細菌、放射性元素、農藥、重金屬等有害物，去除率最高達99.9999%，同時完整保留有益的礦物質，凈化后水質媲美天然礦泉水。這種濾芯的能力，已得到nsf權威認證（世衛(wèi)組織飲用水安全與處理指定合作中心）。

 

黃華兵認為，市場變化源于客戶需求的變化，近年來，越來越多的用戶選擇含有礦物質的水，比如瓶裝水市場，礦泉水占比非常高，純凈水的份額越來越小，這種走勢正體現(xiàn)于凈水器市場，預計還會有更多的消費者選擇保留礦物質、沒有污染物質的水，而這正是美而浦的優(yōu)勢賽道。

 

從消費大環(huán)境來看，追求健康品質生活已是城市家庭的剛需。受益于數年的市場培育，越來越多的用戶意識到凈水器的好處，視其為健康生活的重要構成。加之用戶對凈水產品的熟悉度加深，人們的選擇有了新的取向，從以前的安全上升到以健康為主，這種趨勢的轉變不僅提升了美而浦的曝光度，更是推動了產品銷售量的逐年提升。

 

基于對凈水消費走向的判斷，即使在2022年特殊的環(huán)境下，美而浦依然發(fā)布了新一代的凈水產品，即母嬰款直飲礦泉水凈水器—aqualite礦浦，成為市場熱點。這款產品再次實現(xiàn)了多項性能的突破，除了在出水流量、總凈水量、安裝便捷性等方面優(yōu)于市場同價位產品外，它的最大優(yōu)勢就是能夠高效濾除各種污染物，同時保留有益礦物質和微量元素，凈化后水質自然健康，更適合母嬰長期飲用。

 

變數叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)？

 

迎難而上尋路，多管齊下打開逆勢增長通道

 

看準趨勢、站上風口，再趁勢而起，這是一種能力。迎難而上、打開出路，這更是一種難能可貴的智慧。面對2022年的市場變局，美而浦除了保持新產品的打造力度、繼續(xù)搶占健康水賽道的機會，同時采用了多種應對策略，從戰(zhàn)術上確保各項工作的落實。

 

這些戰(zhàn)術動作體現(xiàn)在線上流量獲取、體驗營銷、異業(yè)資源互換等環(huán)節(jié)的新布局；尤其是對線上營銷給予了高度重視，不僅展開京東、天貓等多個主流網店運營，發(fā)力小紅書、抖音等社交媒體的運營，而且加入了由上海國際水展推出的“世環(huán)通”線上平臺，精準影響買家與經銷商群體。

 

據美而浦透露，管理團隊早就認識到疫情對行業(yè)的影響將是漫長的過程，市場依然存在比較大的變數，線下業(yè)務會面臨沖擊，掌握線上銷售的能力必不可少，于是長期推行線上培訓、組織直播等，夯實了應對疫情沖擊的基礎。

 

策略的及時調整，使得美而浦構建起線上線下融合的渠道結構，線下依靠經銷商的競爭力，實施渠道下沉，擴大網點覆蓋，并提升單店產能；線上則鋪設多個電商渠道，抓住凈水產品線上銷量增長迅猛的機會，實現(xiàn)更多平臺的覆蓋，做大線上體量。

 

具體到引流獲客環(huán)節(jié)，美而浦同樣有多種探索，一是做強傳統(tǒng)的活動引流，借助促銷活動實現(xiàn)訂單爆破；二是推動異業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)資源互換。三是展開小紅書、抖音等主流社交媒體的流量挖掘。

 

一攬子營銷動作的落地，并非一朝一夕之功，而是經歷了較長時間的探索與經驗積累。據了解，近兩年來，美而浦的線上業(yè)務保持高增長，使得2022年搶占線上份額得心應手。按計劃，該公司接下來將在各平臺繼續(xù)發(fā)力，沉淀更多的用戶使用體驗，擴大客戶規(guī)模。

 

重視客戶體驗，通過體驗式營銷讓客戶感受到健康好水，這種做法近兩年贏得了美而浦的高度重視。據黃兵華透露，加深品牌與客戶之間的深度溝通，從顯性需求轉向隱性需求，這種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式創(chuàng)造了意想不到的效果。

 

其中一項重點舉措就是試點“凈水+咖啡”的模式，一是終端門店增加咖啡沖煮體驗，用美而浦的產品凈化飲用水，再用這種水萃取咖啡，為客戶營造更順滑、更干凈、有回甘的咖啡體驗，突出好水的直觀印象。據美而浦透露，客戶反饋不錯，促進了凈水器的銷售轉化。

 

二是開設獨立的美而浦凈水咖啡店，實現(xiàn)“一間店鋪、兩門生意”，目前在廣州、上海、佛山、湖南等地已有5家連鎖門店。

 

這種店里，會配備美而浦直飲礦泉水凈水器，同樣是通過好水為咖啡背書，從口感與心理角度讓顧客體會到“水好咖啡好”的邏輯。

 

變數叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)？

 

美而浦凈水咖啡店（湖南衡陽店）

 

非常重要的是，在凈水咖啡店里，美而浦凈水器能夠做到場景化展示與體驗，輸出“咖啡好源于水好”的主張，使得顧客對凈水器建立直觀的認知，加之咖啡品質的提升，反過來為凈水產品引流。

 

我們注意到，美而浦凈水咖啡旗下門店已入駐大眾點評，并獲得了數百條好評。無疑，這種口碑將給品牌帶來源源不斷的新客戶，并增強終端的獲客轉化能力。

 

銳意進取的實力派們，總能在恰當的時機找到精準的發(fā)力點。推行上述舉措的同時，美而浦正準備借助“世環(huán)通”線上平臺實施多渠道營銷，借助世環(huán)通的數據資源與平臺優(yōu)勢，與精準買家、經銷商群體產生互動，在疫情困境中找到有效的新模式繼續(xù)開拓業(yè)務。

 

文章來源：上海國際水展