機會都是隱藏在變化之中，機會永遠都是留給有準備的人，2021年對于家電廠商來說，關(guān)鍵就是要善于把握、勇于突破。

 

 

一線市場的劇烈變化，如今正在牢牢牽引著眾多家電廠商的經(jīng)營變革方向。因為，所有家電人深知，靠天靠地都不如靠自己、找工廠找電商都不如在市場上找用戶。

 

那么，面對已經(jīng)開啟的2021年市場競爭大幕，對于眾多家電廠商來說，一線市場還有哪些可以突破的方向？又有哪些機會和空間可以抓?。?/p>

 

機會一：連接用戶的機會

 

這個時候，不管家電廠商的實力大與小，或是強與弱，只要能直接連接用戶，打通用戶，就有機會。

 

比如說，一些縣城，或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大中型的新交付小區(qū)，往往有1千戶，甚至2千戶的居民，這些居民從家具到家電，基本上都是全新的購買。對于全國市場來說，這種新增市場的規(guī)模很小，但對于當(dāng)?shù)氐纳碳襾碚f，只要能搶到一半或三成的用戶，就可以解決全年的規(guī)模增長問題。

 

所以，廠商們別去管是新增，還是存量換新，或是其它性質(zhì)的消費需求。關(guān)鍵一點，就是得連接用戶、抓住用戶。這個就需要在一線市場上去尋找，坐在家里、刷刷手機是永遠發(fā)現(xiàn)不了。必須要在當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌錾先ス?、去找，去梳理這種批量性增長的商業(yè)機會。

 

其實對于海爾、美的等千億巨頭來說，他們的營收也都是“聚沙成塔”而來的，正是靠一臺臺的家電賣出去、服務(wù)贏得用戶，一場一場活動在市場上拼出來、搶出來的。所以，不要放棄任何一次連接用戶的機會和時間。

 

機會二：邊角料市場的機會

 

所謂“邊角料”，就是別人看不中、看不上，卻仍然存在機會的市場。由于中國地域遼闊，而且呈現(xiàn)多級分化的局面，存在著大量的“邊角料”機會。

 

前一段時間，先是地方黨媒，后是國家央媒，都在關(guān)注家電行業(yè)的一件事情，那就是一些市場團隊打著“惠民補貼”旗號在山東、河南等地農(nóng)村市場上，以超低價、補貼價名義推銷大量假冒偽劣甚至傍名牌產(chǎn)品。以惠民名義坑民，雖然可惡，卻曝光另外一個真相，在廣闊農(nóng)村市場上，還有大量的需求和商機，留給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商們?nèi)ド钔诤图毻亍?/p>

 

對于很多家電廠商來說，一線消費市場就像海綿里的水，擠一擠就能出來不少。怎么擠，就是要去尋找一些容易被各個廠商忽視的那些“邊角料”市場，即很多地區(qū)的村一級市場，大量被很多廠商“不入法眼”的縫隙市場上。

 

機會三：升級后的變化性機會

 

不怕市場變化多、變化快，就怕一線市場不變。因為變化中的消費市場，在給家電廠商帶來新的挑戰(zhàn)之時，還有更多的機會和可能。

 

這兩年消費市場的變化非常多，大家普遍認同的就是兩大趨勢：一邊是消費升級，追求品牌化，非品牌的特價機已經(jīng)賣不動了，不是低價就有市場的；另一邊則是消費降級，不過度追求品牌，但關(guān)注信譽背書下的高性價比，比如一些零售渠道的定制產(chǎn)品開始受寵，一些設(shè)計好、價格優(yōu)的白牌也受歡迎。

 

這種消費變化的背后，其實就是家電廠商的機會，能抓升級的就堅定不移抓升級，能抓高性價比的就要勇于突破去尋找，所有人千萬不能一成不變了。

 

文章來源：慧聰凈水網(wǎng)