隨著凈水器產業(yè)漸入成熟期，一輪巨頭主導的格局已經成形，大量企業(yè)將被迫出局。凈水器產業(yè)逐漸回歸到產業(yè)發(fā)展和市場消費的本位，必須要靠產品、渠道、促銷、服務來一步步贏得用戶。同樣，市場消費的品牌化趨勢已經漸入佳境。

 

由此，這也帶動凈水器市場品牌格局悄然生變。曾經被譽為專業(yè)型凈水企業(yè)相繼落后，相反”半路出家”的企業(yè)，或立足智慧家庭的解決方案之一，或立足于粉絲經濟、或立足于品牌營銷推力，異軍突起改變了產業(yè)競爭的格局和消費趨勢。

 

從我國凈水器的銷售區(qū)域分布來看，我國凈水器行業(yè)主要集中于華東和中南地區(qū);其中，2019年我國華東區(qū)的凈水器零售額占比達到30.88%，居于首位;其次是中南地區(qū)的零售額占比為19.91%。

 

過去幾年一路高漲的凈水器消費市場，在2019年嘎然而止，增速全面放緩回落。2019年中國凈水器市場主要是由于受到國內經濟環(huán)境以及房地產調整等因素的影響，行業(yè)內部環(huán)境紅利減弱，導致凈水器市場零售額有所下滑。雖然，凈水市場容量高達千億，但消費市場規(guī)模目前仍然還在5、6百億左右，如何突破規(guī)模增長瓶頸?

 

進入2020年以來，凈水器零售市場再次出現(xiàn)預期中的下跌。來自多家機構市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：今年以來，凈水器零售市場應聲下跌，雖然線上市場仍然保持著逆勢上漲，但是線下市場跌幅高達50%左右，幾乎是腰斬。

 

凈水器在線上市場保持著一定增長，但與過去相比增速回落，而且線下市場的跌幅較大，這意味著今年凈水器市場走低、下跌將毫無懸念。更為重要的是，今后1、2年凈水器市場也將難以找到反彈的空間和動力。

 

雖然最近幾年來，凈水器被譽為家電行業(yè)的新風口，吸引了來自各方企業(yè)的參與搶奪，也吸引了不少家電經銷商的加盟經銷。這在活躍市場的同時，也加劇了市場競爭的激烈程度，從藍海到紅海，如今再是低價的血海拼殺，不過短短幾年時間。

 

其中最為明顯的，則是凈水器從最初建材水暖等渠道，以及品牌專營店為主場，如今已經轉變?yōu)榫W上電商網店、線下家電連鎖賣場、家居建材商場品牌專區(qū)為主，徹底走出了”小弱渠道的專營”，全面轉向”大資本大渠道聯(lián)營”新通道。

 

受到沖擊最大的，則是凈水器市場的低價格戰(zhàn)，層出不窮，持續(xù)不斷。從小米打響低價第一槍之后，包括美的、沁園、海爾、九陽等一大批企業(yè)，紛紛都在借助低價搶市場。由此，這也沖擊了那些原有專業(yè)型凈水企業(yè)賴以為生的”層層代理批發(fā)”模式，導致他們的經營成本居高不下，難以為繼，大量凈水器市場投機者和弱小者，份額被吞食。

 

事實上，最近三五年來，整個凈水器消費市場的品牌分化已經加速開啟：品牌數(shù)量雖然仍高達五百多個，但領軍企業(yè)驅動下的”二八格局”全面顯現(xiàn)，大量專業(yè)型中小凈水器企業(yè)出局，只是時間的問題。按照家電市場品牌化消費的趨勢，未來無論是線上還是線上，行業(yè)三強、五強的市占率還將繼續(xù)攀升，剩余90%的企業(yè)要么出局、要么收縮。

 

可以預見，在未來2、3年內，凈水器行業(yè)將會出現(xiàn)一輪企業(yè)和品牌出局的大潮，超過50%以上的凈水企業(yè)面臨出局。那些還以”小而美”得意的凈水器企業(yè)們，出路只有兩條：要么做大，要做出局。

 

今年以來，雖然凈水市場線上、線下品牌消費格局，已經基本確認，領軍品牌優(yōu)勢得到鞏固。但是，對于眾多凈水企業(yè)而言，在消費市場，線上市場的增長得益于低價格的拉動，而線下市場的大跌卻缺乏相應的自我拯救手段;在商用市場，一些企業(yè)的盲目擴張卻遭遇虧損陷阱，而且大量商用市場的”租賃經營模式”對企業(yè)的運營效率提出較高的要求。

 

對于凈水企業(yè)來說，當前最大挑戰(zhàn)就在于：消費市場低迷，增長乏力;商用市場投入大、回報周期長。那么下一步的機會和空間，又在哪里?無論是當下還是未來，凈水市場都不容瑕疵，同質化嚴重的產品，沒有技術渾水摸魚的企業(yè)，都將在時代的浪潮中消失，未來的凈水市場，必然屬于能夠解決用戶訴求的科技創(chuàng)新、差異化、細分市場的天下。

 

來源：直飲水時代