受疫情影響，人們關(guān)注自身健康的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，關(guān)乎飲水、用水安全的凈水器受到不少消費(fèi)者的關(guān)注，凈水行業(yè)的發(fā)展因此被看好。
凈水企業(yè)借疫情迎來機(jī)遇
疫情給凈水行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，用戶對(duì)于凈水器產(chǎn)品的關(guān)注度大幅提高，但安裝受限、線下門店停擺也導(dǎo)致整體銷量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
目前來看，今年的凈水行業(yè)呈現(xiàn)出四個(gè)整體趨勢(shì)。第一，疫情人們對(duì)于健康類產(chǎn)品的搜索和關(guān)注度均在提高，搜索量、訂單均在增長(zhǎng)。第二，安裝受限，呈現(xiàn)出分類增長(zhǎng)的趨勢(shì)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間線上臺(tái)式凈水機(jī)漲幅達(dá)33.2%，遠(yuǎn)高于往年的增長(zhǎng)速度。京東家電健康電器類目?jī)羲控?fù)責(zé)人方喆也指出，臺(tái)式凈水器、凈水龍頭、凈水壺等免安裝或簡(jiǎn)易安裝的產(chǎn)品銷量增加明顯。第三，受開工率和新品上市速度延遲的影響，市面上銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前以老產(chǎn)品為主，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)因此呈現(xiàn)高配低價(jià)的趨勢(shì)，預(yù)測(cè)銷量的修復(fù)至少會(huì)在618才能來臨。第四，廢水比、通量、體積等體驗(yàn)類賣點(diǎn)受到遏制，具備自主換芯、水質(zhì)顯示等顯性賣點(diǎn)的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。
隨著疫情在國(guó)內(nèi)逐漸得到有效控制，今年凈水行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)又會(huì)發(fā)生怎樣的變化，成為從業(yè)者共同關(guān)心的話題。奧維云網(wǎng)總裁郭梅德認(rèn)為，雖然凈水行業(yè)在近五年來首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，一季度銷售額可能會(huì)下滑40%，但疫情遏制的是銷售，而不是訂單，全年會(huì)呈現(xiàn)出前高后低的趨勢(shì)，今年的增長(zhǎng)也會(huì)略好于去年。他認(rèn)為，凈水行業(yè)還有很大的想象空間，凈水器也屬于成長(zhǎng)型品類，尚處于百花齊放的狀態(tài)，在產(chǎn)品形態(tài)、渠道業(yè)態(tài)、使用場(chǎng)景的復(fù)雜性也在倒逼企業(yè)做好細(xì)分市場(chǎng)。
從產(chǎn)品類型來看，免安裝、簡(jiǎn)易安裝類產(chǎn)品得到了不少消費(fèi)者的歡迎，不少企業(yè)在今年也針對(duì)這一方向進(jìn)行布局。方喆認(rèn)為，櫥下式凈水器、中央凈水器、中央軟水器等涉及安裝的產(chǎn)品品類，其爆發(fā)期相比往年會(huì)延后2-3個(gè)月，這次疫情也讓消費(fèi)者對(duì)如何快速、便捷使用產(chǎn)品更加關(guān)注，包括飛利浦、美的、老板等品牌都在規(guī)劃臺(tái)式凈水機(jī)新品的推出。
從產(chǎn)品布局來看，企業(yè)也應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)人群和使用場(chǎng)景，推出差異化產(chǎn)品。美的廚房和熱水事業(yè)部?jī)羲\(yùn)營(yíng)總監(jiān)馬皋表示，公司從年輕化、大眾化和高端化等方面，對(duì)凈水產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的布局，分別針對(duì)不同用水人群和用水場(chǎng)景，推出了技術(shù)各異的產(chǎn)品。“我們從水源、廚房引水、多功能飲水等多方面考慮，結(jié)合目前家庭人口結(jié)構(gòu)、房屋設(shè)計(jì)、使用習(xí)慣等為消費(fèi)者設(shè)計(jì)相應(yīng)方案，幫助消費(fèi)者選擇最適合自己應(yīng)用的產(chǎn)品，從而達(dá)到觸及消費(fèi)者真正需求的目的?！?/p>
凈水行業(yè)雖然在過去五年保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，卻沒有真正爆發(fā)過，其原因在于消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品的認(rèn)知度過低。企業(yè)和平臺(tái)均忙于銷售，卻沒有圍繞凈水器的作用為消費(fèi)者解惑，從真正意義上作引導(dǎo)。飛利浦水健康營(yíng)銷中心總經(jīng)理李軍衛(wèi)認(rèn)為，疫情之后，行業(yè)、平臺(tái)和企業(yè)應(yīng)以持續(xù)的姿態(tài)去教育消費(fèi)者，只有這樣行業(yè)才能狀態(tài)，企業(yè)才會(huì)愿意投入，產(chǎn)品才會(huì)做得更好。
值得注意的是，在對(duì)消費(fèi)者教育的過程中，企業(yè)也要充分考慮關(guān)于濾芯的使用成本，從消費(fèi)者使用體驗(yàn)的角度出發(fā)，也能促進(jìn)凈水器產(chǎn)品的普及。
凈水產(chǎn)品創(chuàng)新空間廣闊
面對(duì)疫情帶來的行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者形成購買行為，成為企業(yè)共同面對(duì)的一個(gè)問題。從目前來看，大通量、小廢水比、小體積大通量、交互、水質(zhì)顯示、自主換芯、智能水龍頭都受到市場(chǎng)的重視，奧維云網(wǎng)指出這些產(chǎn)品的滲透率均比此前有所提高。
目前來看，針對(duì)不同人群、不同場(chǎng)景的細(xì)分化發(fā)展，凈水器產(chǎn)品仍有很多可以發(fā)揮的空間。方喆表示，產(chǎn)品可以針對(duì)母嬰人群、青年人群和老年人群做有相應(yīng)的功能升級(jí)。企業(yè)可以針對(duì)母嬰人群推出櫥下凈熱一體機(jī)，便于他們直飲熱水和沖奶;針對(duì)青年人群則可以引入氣泡水，方便他們直飲氣泡水、自制碳酸飲料等;針對(duì)老年人群則要推出介于ro和超濾，或者ro和超濾結(jié)合的產(chǎn)品，方便他們通過飲水和泡茶吸收對(duì)身體有益的礦物質(zhì)。此外，滿足辦公室人群和寵物人群使用的凈水機(jī)，也是可以考慮的發(fā)展方向。
在功能方面的差異化升級(jí)，也是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向。杭州老板電器股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李曉坤指出，一些用戶使用凈水器，也會(huì)注意清洗肉類、果蔬、餐具時(shí)的通量和水質(zhì)，這也是企業(yè)需要關(guān)注的點(diǎn)。馬皋表示，凈水企業(yè)也應(yīng)考慮如何帶來附加功能，比如咖啡凈水機(jī)、凈水制冰機(jī)、凈熱一體機(jī)等，讓消費(fèi)者能夠在購買一款產(chǎn)品的同時(shí)享受更多功能。凈水技術(shù)也可以考慮與洗衣機(jī)、熱水器配合使用，將凈水產(chǎn)品更加集成化，滿足消費(fèi)者的不同需求。
不過，凈水器在附加各類技術(shù)，為消費(fèi)者提高使用體驗(yàn)的同時(shí)，也要注重產(chǎn)品的安全性。中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院綜合檢測(cè)中心健康家電部部長(zhǎng)吳承鉑指出，凈水產(chǎn)品應(yīng)用紫外線、臭氧等技術(shù)進(jìn)行殺菌時(shí)，照射時(shí)長(zhǎng)、波段等對(duì)殺菌效果均有一定影響，并不是具備這個(gè)功能，產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。企業(yè)應(yīng)讓消費(fèi)者對(duì)這些功能有詳盡的了解，保證在使用過程中安全可靠。
來源：中國(guó)家電網(wǎng)
