從今年上半年及三季度的前兩個(gè)月銷售情況來看，雖然整體市場(chǎng)出現(xiàn)增速收窄的現(xiàn)象，但不同的市場(chǎng)，市場(chǎng)變動(dòng)差異極大，線上市場(chǎng)依然保持著較高的市場(chǎng)增速，而線下市場(chǎng)中主要是一二級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增，而三四線市場(chǎng)暫時(shí)對(duì)線下市場(chǎng)拉動(dòng)效果不顯著。
因此對(duì)于凈水器企業(yè)來講，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位及發(fā)展渠道，對(duì)迅速搶占市場(chǎng)有極大的推動(dòng)作用。因此企業(yè)在不同渠道經(jīng)營過程中差異化思路更為突出、明顯。
線上市場(chǎng)：高配低價(jià)爭發(fā)聲，渠道聯(lián)合大推廣
憑借互聯(lián)網(wǎng)傳播的快速性及電商交易群體偏向年輕化，線上市場(chǎng)經(jīng)營具有與線下不一樣的特色。線上消費(fèi)人群對(duì)凈水器接受度較高，但普遍認(rèn)為凈水器存在較大的價(jià)格空間，因此對(duì)價(jià)格敏感性高，消費(fèi)預(yù)期主要集中在3000元以下，但對(duì)產(chǎn)品配置對(duì)比更為直接。因此像小米、美的等在1000-2000元市場(chǎng)布局大量高配低價(jià)產(chǎn)品，從而形成了較大的流量聚集池。而沁園等品牌則將目標(biāo)放在了2000-3000元間的市場(chǎng)，流量雖然不是很大，但能保證一定的利潤空間，而較為高端的品牌線上市場(chǎng)目前增長空間有限。從搜集的評(píng)論信息來看，價(jià)格越高，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)的要求就越高，因此對(duì)于凈化器市場(chǎng)來講，保持溢價(jià)空間的重要手段就是加強(qiáng)服務(wù)，這也是我們下次要探討的內(nèi)容。
一二級(jí)市場(chǎng)：市場(chǎng)萎縮，紅海競爭激烈
在一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的市場(chǎng)快速擴(kuò)張，凈水器基數(shù)已相對(duì)較高，除已購消費(fèi)群體外，剩余人群對(duì)于凈水器購買欲望不強(qiáng)，或者有其他替代品，比如凈飲機(jī)、小區(qū)水站+茶吧機(jī)（或飲水機(jī)）等，對(duì)這部分群體的培育轉(zhuǎn)化將進(jìn)入攻堅(jiān)期，同時(shí)前幾年大范圍促銷對(duì)市場(chǎng)的透支較為嚴(yán)重，因此在一二級(jí)市場(chǎng)各企業(yè)能夠清晰的感受到市場(chǎng)壓力。
從今年上半年及7、8月份的情況來看，各企業(yè)今年都面臨較大的業(yè)績壓力，同時(shí)凈水器渠道庫存也相對(duì)較為嚴(yán)重，因此在一二級(jí)市場(chǎng)凈水器價(jià)格戰(zhàn)基本上周周進(jìn)行。線下市場(chǎng)也開始對(duì)高配產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷，同時(shí)對(duì)終端導(dǎo)購采取大幅讓利從而加強(qiáng)引流。另外，很多企業(yè)通過微信營銷，拉動(dòng)小區(qū)中老年群體，提升活動(dòng)人流量，從短期效果看對(duì)當(dāng)期市場(chǎng)刺激效果較為明顯。
對(duì)于一二級(jí)市場(chǎng)來講，競爭白熱化程度將繼續(xù)激發(fā)，但從凈化器使用年限在6-10年，同時(shí)前期安裝的產(chǎn)品不正規(guī)或者產(chǎn)品落后等情況來考慮，凈水器將在2-3年內(nèi)迎來一次復(fù)購小高峰，因此對(duì)于企業(yè)來講，在保證市場(chǎng)份額的前提下，逐步激活復(fù)購市場(chǎng)將成為未來取勝的關(guān)鍵。
三四級(jí)市場(chǎng)：潛力大，攻堅(jiān)難度大
三四級(jí)市場(chǎng)中，受到地理限制等因素影響，銷售渠道拓展及服務(wù)體系搭建都存在極大的困難，因此企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的前期重視度較低，因此在前幾年，三四級(jí)市場(chǎng)“走江湖”式會(huì)銷大行其道，但市場(chǎng)繁榮之后，留下滿地狼藉，在部分地區(qū)的老人家里，凈水器都有三四臺(tái)，但都已不再使用，對(duì)消費(fèi)者傷害較大，對(duì)企業(yè)來講，三四級(jí)市場(chǎng)的開拓除了價(jià)格、產(chǎn)品等方面因素外，更多的將成為加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自身品牌的信任度，對(duì)將要開啟三四級(jí)開拓的企業(yè)來講，任重而道遠(yuǎn)。
文章來源：聰慧凈水網(wǎng)（侵刪）
